La landing page è una pagina web fondamentale per la strategia di web marketing di un’impresa, perché consente di raggiungere gli obiettivi prefissati, incoraggiando le persone a fare una determinata azione.
Ma nello specifico, di che cosa si tratta? E perché spesso viene confusa con i siti monopagina?
In questo articolo vedremo assieme una breve panoramica sullo strumento della landing page, in particolare ci focalizzeremo sugli elementi principali e sui vantaggi che tale piattaforma genera nella strategia di marketing digitale di una Pmi.
Che cos’è una Landing Page
Quando parliamo di landing page facciamo riferimento a una pagina web ideata e realizzata per raggiungere un determinato obiettivo, che l’azienda si è prefissata.
È una piattaforma composta da una sola pagina, che è interamente dedicata a un preciso scopo: la conversione o la generazione di contatti, attraverso un’azione chiara e definita, come l’iscrizione a una newsletter o l’acquisto di un prodotto.
Ciò avviene attraverso un’unica Call to Action (CTA) che sprona le persone a fare l’azione richiesta ed è l’oggetto principale su cui viene costruita l’intera landing page.
Non ci sono distrazioni e i contenuti realizzati sono studiati alla perfezione, in modo tale da guidare l’utente verso la conversione.
Questo aspetto la rende diversa dagli altri siti web e altamente performante, in quanto consente di ridurre tutti quei costi legati all’acquisizione di lead e alle vendite online (scopri le altre tipologie di siti web che un’azienda può utilizzare).
Ogni landing page è diversa dalle altre, perché ognuna presenta una particolare estetica dei layout, alcune parole chiave legate agli obiettivi e diversi contenuti testuali e visivi.
Ma in tutte sono presenti tre elementi chiave:
- Un titolo accattivante, che richiama l’offerta in modo chiaro e convincente, evidenziando il vantaggio che l’utente può ottenere attivando l’azione richiesta;
- Una Call to Action immediata e invitante, che stimoli le persone a fare una determinata attività;
- Un form chiaro, intuitivo e semplice per completare l’iscrizione o per procedere ai pagamenti.
Tali fattori, assieme al design e ai copy, determinano il successo della landing page ed è quindi fondamentale realizzarli con attenzione, ideando l’intero processo, dalla proposta iniziale di valore fino al clic finale sulla CTA.
I Vantaggi di una Landing Page
La landing page permette all’impresa di ottenere dei vantaggi molto importanti per la sua attività imprenditoriale.
Attraverso la raccolta dei contatti (lead generation) è possibile comprendere qual è il potenziale pubblico a cui potrebbe interessare l’offerta commerciale della Pmi o i contenuti realizzati con la comunicazione aziendale.
Raccogliendo le informazioni, l’impresa può elaborare campagne di marketing mirate, offrendo soluzioni dedicate alle esigenze delle persone, ottimizzando le risorse a disposizione e riducendo i costi pubblicitari.
Oltre alla lead genaration, la landing page permette di incrementare la brand awareness e la visibilità dell’azienda in settori di mercato non ancora esplorati.
Offrendo una risorsa gratuita o un contenuto brandizzato, l’impresa può far conoscere la sua attività a chi ancora non la segue e intrattenere ed educare le persone, attraverso contenuti interessanti e di valore.
Può così ampliare il suo pubblico di riferimento e incrementare le opportunità di crescita della sua attività.
La landing page è anche un ottimo strumento per testare facilmente varianti di contenuti, di design e offerte, in modo da comprendere meglio quali elementi funzionano e ottimizzare la performance delle campagne attivate.
Inoltre, consente di monitorare le attività di marketing, grazie alle metriche come il tasso di conversione, il costo per acquisizione e il ritorno dell’investimento.
Come vedi lo strumento della landing page genera dei benefici significativi per l’impresa, che può utilizzarla in una più ampia strategia di web marketing, volta a far crescere il proprio business.
L’importanza del Layout e dei Copy
Nella realizzazione di una landing page, oltre ai tre fattori chiave che abbiamo visto nel primo paragrafo, sono importanti anche il layout e i testi presenti nella pagina.
Il design deve richiamare i tratti distintivi della brand identity dell’impresa e deve presentare i riferimenti aziendali, come il logo e i suoi colori, per far capire subito chi è l’azienda e quale promessa di valore offre.
Le persone devono percepire continuità tra il contenuto su cui hanno cliccato e la pagina che visualizzano, in modo da avere sempre in mente qual è il brand con cui stanno entrando in contatto.
Tutti gli elementi visivi all’interno della landing page devono mantenere una certa coerenza con l’identità aziendale ma, allo stesso tempo, devono supportare l’obiettivo della pagina web, cioè la conversione o la generazione di lead.
Nei testi è fondamentale, invece, utilizzare le parole chiave individuate attraverso l’analisi Seo e i contenuti realizzati devono essere chiari, semplici e intuitivi verso l’azione richiesta.
Utilizzando la capacità di sintesi, si dà respiro ai testi, si alleggeriscono i copy e si organizzano gli spazi coerentemente con il design definito.
La headline deve essere accattivante e catturare subito l’attenzione dell’utente, inserendo una promessa di valore che deve poi essere presente anche nei testi successivi.
Le parole inserite non solo aiutano il posizionamento della pagina web, ma sono fondamentali per fare emergere il lato umano del brand e per creare relazioni importanti con le persone.
Design e copy sono, quindi, due elementi da tenere in considerazione, in modo da creare una landing page chiara e intuitiva, ma soprattutto performante nel raggiungere gli obiettivi prefissati.
Differenze tra Sito Monopagina e Landing Page
Spesso la landing page viene confusa con un sito monopagina che in realtà, come ti ho raccontato nel mio precedente articolo, è composto da un’unica pagina che racchiude tutte le informazioni riguardanti l’azienda, il suo brand e i suoi prodotti/servizi.
Tale strumento, infatti, contiene tutti quei contenuti di valore, che comunicano alle persone l’attività imprenditoriale svolta dall’impresa o dal professionista e ha come obiettivo principale il raggiungimento di una maggiore visibilità.
La landing page, invece, è dedicata esclusivamente alla conversione e si presenta come concentrata, incisiva e mirata sul suo scopo, cioè portare l’utente a compiere l’azione.
Inoltre tale pagina web è utilizzata per promuovere una singola campagna di marketing, mentre un sito monopagina comunica la Pmi, la sua attività, la sua mission e i suoi valori.
Sono due piattaforme diverse, che vanno utilizzate in modo appropriato in base agli obiettivi che l’azienda si è prefissata: si può avere più landing page per ogni campagna di marketing attivata, ma il sito istituzionale monopagina è sempre e solo uno.
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